开局同学会上中奖两亿五千万第2389章 接着忽悠

刘大东感激的看了李睿一眼李睿把他想说但不知道该如何有逻辑表达出来的话都说了。

几个投行代表露出了若有所思的神色不过他们是被铧国企业千锤百炼并且凌虐过的不会李睿说什么都相信。

米勒摊手道：“每一家铧国企业都会说很漂亮的话但我们只能用镁国企业的标准来衡量晶东的潜力。

请再给我们详细讲解一下否则我们没办法有一个直观的概念。

” 李睿道：“镁国和铧国无论是市场规模、企业经营策略还是顾客消费心理上都有着非常大的差别。

还是以苹果为例苹果这种公司必须追求很高的毛利率如果苹果无法用产品来满足消费者的心理预期品牌永远做不起来。

因为苹果研发新功能实现创新设计和产品品质以及做市场宣传需要很大的成本它必须要很高的毛利率才能支撑平台的发展。

” “晶东和苹果的价值诉求完全不一样华尔街的朋友们必须理解一点晶东作为平台零售商必须追求低毛利率。

高毛利率是怎么来的？必须一方面压榨供货商另一方面消费者要用高价钱才能买到商品这样的平台对上游和下游都带来不了价值凭什么生存？电子商务必须做到成本更低、运转速度更快才能给行业带来价值才能生存才能发展壮大。

” “以低成本来换取市场？”卡耶问道。

李睿笑了笑：“镁国超市里的铧国商品不是一直都在这样做吗？” “你这样说我们就能理解了。

但是投资者未必认同这种模式他们还是喜欢看到高毛利率高利润故事那样的故事才激动人心。

”拉林道“没有人愿意为超市里便宜的铧国商品买单而苹果的故事一定有很多人追捧。

” “这要看你把晶东放在什么样的环境里去做比较了。

你们认为晶东的毛利率很低但净利率呢？”李睿反问道“晶东的净利率是4%跟同类型的企业比起来并不低。

” “是吗？”几个代表都眯起眼睛。

李睿抖了抖手里的晶东财报道：“平台流动商的净利润都是有限的全球的平台流动商的净利率都是3%到5%之间。

你们用晶东去对比苹果是错误的应该用晶东来对比沃尔玛如果我没搞错的话沃尔玛的毛利率也是百分之十几净利率只有3%左右。

铧国最着名的线下平台零售商国镁和肃宁他们的毛利率也就只是勉强超过15%净利率也只有3%到5%。

” “这意味着在类似的商业环境中毛利率和净利率其实是个恒值没有人能超过这个比例。

如果你问有没有哪些利润率超过这个恒值的企业存在可以在过往那些年的破产名单里面寻找。

” 代表们默默点着头认可了李睿的解释。

米勒道：“之前我们确实犯了一个简单的错误如果按照这样对比的话晶东的利润率还是可以接受的。

” 拉林道：“但我们依然不理解晶东靠着这样低的利润是怎么生存的。

未来有没有可能增加利润？能否获得盈利？晶东和阿狸都寻求上市投资者会对比他们的故事看谁的故事更有吸引力晶东现在的吸引力远远不够不然为什么投资者不去购买更稳妥的沃尔玛的股票或者投资阿狸而是选择晶东呢？” 李睿看向刘大东他不想全都越俎代庖。

刘大东又解释了一下毛利率低的原因主要是因为做到了超低的成本管理还拿出了佳能和诺记这两个品牌举例说明晶东的渠道控制的有多么给力。

李睿有点无语你拿什么品牌举例不好用佳能和诺记来距离这两个品牌的现状可是一言难尽啊…… 好在投行的代表们只盯着数据当他们听说厂商在晶东发售产品时营销费用只占成本的7%时都发出了惊叹声。

“传统渠道的营销费用占比是15%左右晶东只需要一半的渠道成本确实是个了不起的进步。

”拉林之前一个劲的质疑晶东的故事听到这里也终于露出了赞许的神色。

刘大东道：“最关键的是节省下来的8%费用并不会全让厂商拿走我们会把一部分返还给厂商让他们获得更高的利润也会把一部分让利给消费者。

这种模式下晶东给厂商和消费者都带来价值消费者认可我们的价格和服务更喜欢来晶东购物。

厂商认可我们带来的品牌效应和客户流量尽管他们的产品在晶东上的售价很低赚钱却更多了。

这样就形成了一个厂商和消费者双赢的良性循环。

” 弗罗伊勒道：“故事讲到现在听起来开始有点意思了。

” 其他几人也纷纷点头露出了更浓厚的兴趣。

会面中途大家喝杯咖啡休息聊起了生意之外的日常。

李睿讲述起好莱坞的故事以及奥斯卡领奖后台的趣闻把大家逗的哈哈大笑。

刘大东对李睿的社交能力一脸艳羡也十分庆幸这次请了李睿一起来否则还真不容易打发这些老狐狸一般的投行代表呢。

下半场投行代表们主要的问题集中在晶东的盈利预期和市场潜力。

刘大东准备的很充分从铧国用户的消费升级说起再到晶东即将打造的农村电商、生鲜电商、晶东便利到家以及和瑞信联手打造的金融体系。

当刘大东提及金融体系后代表们的眼睛亮了问题基本都集中在这方面。

“听说瑞信是铧国的WhatsApp和脸书晶东会保持独立性吗？” “瑞信已经给晶东开辟接口了吗？” “双方的合作仅仅是互相持股还是会展开更深度的全方位合作？” 刘大东指了指李睿道：“我想这些问题更适合李睿来回答。

” 李睿便微微一笑道：“我来回答大家的疑问吧未来瑞信必然和晶东进行更深入的合作我们计划依托瑞信的强大用户流量和晶东的优质电商服务共同构筑……” 忽悠人这种事李睿最擅长了别管是华尔街的精英还是硅谷创业者别管是行业大佬还是专业人士就没有他忽悠不住的。

果然当李睿滔滔不绝的忽悠了半个小时之后所有投行代表都得出了一致的结论：这活能接！ 喜欢开局同学会上中奖两亿五千万请大家收藏：()开局同学会上中奖两亿五千万20小说网更新速度全网最快。

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