军工科技第2005章 策略

这也是为什么光合会同意这两座二手超级智造工厂的原因他们现在缺的就是时间抢夺的也是时间。

如果按照正常流程他们得排队前面那么多厂商也不知道什么时候才轮到他们。

等轮到他们的时候其它厂商已经把订单抢光他们估计连口汤都和不到了。

而这两座超级智造工厂呢 虽然是吴浩他们的先有工厂但建成时间没多长时间真正运营也就一两年。

这两座工厂他们也去考察过设备保养的非常好基本上九九新。

这正是因为这两个原因他们才会加价购买这两座二手超级智造工厂呢 其目的就是抢时间抢订单了。

听完张俊的这一番解释介绍 吴浩微微点了点头随即询问了一个他比较关心的事情。

和富康那边谈的怎么样了？ 听到吴浩询问这件事情张俊脸色一苦随即摇了摇头：“还在谈判之中富康那边的目标很明确就是需要能够引进购买咱们的第三代超级智造工厂。

而且他们还提出希望能够购买我们有关于超级智造工厂方面的相关专利技术价格方面倒是给的还可以。

” 听到张俊的回答吴浩微微一笑：“看来富康所图甚大啊技术给了他们我们吃什么。

” 呵呵张俊笑了笑道：“所以我直接回绝了并且将他们暂时晾在了一边让他们的脑子清醒清醒真以为自己是龙头老大就可以肆无忌惮了。

相信等到这次我们与光合的合同公布后 他们就该着急了。

” 吴浩听到张俊的话笑着摆了摆手道：“这方面你自己把握 反正咱们的底线不能破。

另外也要注意方式方法该争取的还是要争取的。

我听说富康有意打算富康有意在中部地区再新建一座大型制造工厂投资规模可能超过百亿。

如果能够吃下这个单子咱们肯定能够大赚一笔。

” 听吴浩的话张俊脸色随即漏出了兴奋甚至有些贪婪的笑容急切向他询问：“哪来的消息可靠吗？” 吴浩微微顿首道：“应该可靠这是我与老马聊天时候他顺口提到的听说富康内部对于这个项目存在一定的分歧掌门人正在游说各大股东呢应该问题不大。

加上受到各种原因影响目前代工企业产能受限市场需求增大所以各大打工企业都在争相提升产能作为业界龙头老大富康不可能不动心。

我想他们急于想要咱们的技术专利应该也与这个代建的大型制造工厂有关系吧。

” 我说呢这次富康怎么这么着急原来是这样。

张俊摸着他那肉嘟嘟的下巴若有所思说道：“既然这样的话那我们就可以谈判中略微利用一下让他们就范。

” 吴浩点头说道：“可以还是要把握个度不要过头。

我想富康这次的目标应该还是第二代超级智造工厂至于求购第三代超级智造工厂只不过是他们的试探罢了在见识到我们的强硬态度后他们肯定会选择调整方向接下来重点肯定还是在第二代超级制造工厂以及相关技术上面。

他们在购买工厂的同时肯定还是想要收购技术和专利这方面……” 说到这吴浩思考了一下然后才开口说道：“如果是一点都不让步显然是不行的可以适当进行让步出让一些边缘技术和专利的使用权至于核心技术方面绝不让步。

只要核心技术和专利在咱们手上他们就翻不起浪来更别说咱们还掌握这第三代超级智造工厂技术所形成的代差优势呢。

同时也要运用我们与其它代工企业的合作来牵制住富康虽然说它现在是这个行业的龙头老大但却不是唯一后面几个可都在努力想要追赶甚至超越它呢。

尤其是光合这几年发展迅速这次的订单我相信会让他们感受到威胁一定会加快与我们的谈判节奏的。

” 说到这吴浩心中微微一动随即冲着张俊吩咐起来：“这样这次与光合的合同签约仪式搞浓重一些。

尤其是光合购买咱们这两座二手超级智造工厂的事情也要宣传出去告诉外界这两座代工厂三个月内就能够完成相关的迁移组装调试然后投入生产。

” 听到吴浩的话张俊很快就明白过来随即露出坏笑道：“你是想要借光合的手给富康施压从而促成富康这个百亿大型生产工厂项目落实从而逼迫我们与我们进行谈判并做出让步。

” 吴浩点点头道：“对方越着急对于我们来说越有利。

既然要新建大型工厂富康必然不会选择已经落后了的传统生产工厂技术而外界其它的无人化生产工厂技术并不成熟所以他们最终还是会选择咱们的超级智造工厂技术。

因此在这个项目中我们是掌控着绝对主动权的。

” 说到这吴浩略微缓和语气道：“虽说百亿项目非常难得但也不能给为此毫无底线咱们还没有到那个地步的。

能够争取最好没法争取的话也不过多强求。

不能因为这个项目而影响到其它的项目。

尤其是我们与其它大型代工企业以及中小型代工企业的合作一定要重视起来这可是一座巨大的金矿。

别看单个订单比较小但是积少成多啊加起来绝对比富康这个大项目要多的多。

而且我们与这些代工企业的合作越红火越顺利富康就会越发的着急到时候我们再谈起来就容易多了。

” 说的不错这些中小型代工企业虽然没有多少钱但胜在量多啊。

这方面我们一定会在重视起来回去我就安排。

说到这张俊想了一下然后冲着吴浩说道：“相比于大型打工企业这些中小型代工企业没什么钱所以他们所瞅准的还是咱们的第一代超级智造工厂技术。

我再想呢我们是不是在这方面进行一些优惠从而吸引更多的订单让这些中小企业家们能够下决心。

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