官场推演我设计的未来震惊全球第120章 沙盘分析行长心理抓住其政绩核心诉求

陈行长那句“现在可以听一听吗”像一根无形的探针穿透了所有客套的寒暄直抵这场会谈的内核。

问题最终还是回到了林舟的身上。

孙立国的心跳漏了一拍。

他下意识地看向林舟手心里的汗比刚才更密了。

他知道林舟准备了东西但他不知道那份东西的分量是否足以压住眼前这位金融巨擘的气场。

在陈行长那洞察一切的目光注视下整个会客室的空气都变得稀薄起来。

林舟没有动甚至没有去看孙立国投来的关切眼神。

他只是安静地坐在那里仿佛一座置身于风暴中心的礁石任由浪涛拍打。

而在他的脑海深处那个半透明的沙盘界面正以一种前所未有的速度疯狂运转。

【目标人物：陈兴】 【职务：国家开发银行云江省分行行长】 【年龄：52岁】 【核心诉求：？？？】 【性格特征：强势、务实、极度自信、风险厌恶度高】 【人脉网络：……（大量数据流闪过）】 随着陈行长刚才的每一次提问每一个细微的表情甚至是他手指敲击桌面的那一下轻微动作都被沙盘系统捕捉转化为海量的数据流涌入陈兴的人物模型之中。

林舟的大脑此刻就像一台超级计算机。

【推演启动：方案一呈报“里子”计划书侧重财务模型。

】 沙盘上画面飞速快进。

林舟看到自己拿出了那份详尽的财务报告用精密的IRR（内部收益率）、NPV（净现值）数据论证项目在十年后的盈利能力。

画面中的陈行长耐心地听着不时点头但镜片后的眼神却逐渐失去温度。

最终他合上报告微笑着说：“理论上很完美但现实中的不确定性太多。

这份报告我会让风控部门再评估。

孙主任今天就先到这里。

” 【推演结果：失败。

获得“待议”评价项目被无限期搁置。

】 失败了。

林舟的心没有丝毫波澜。

这个结果在他的预料之中。

纯粹的商业逻辑无法说服一个政策性银行的行长去为一个高风险的扶贫项目背书。

【推演启动：方案二强调社会效益与政治正确性。

】 沙盘画面再转。

林舟看到自己慷慨陈词大谈项目的扶贫意义如何响应国家号召如何解决民生疾苦。

画面中的陈行长表情始终和煦甚至不时附和几句“有担当”、“有情怀”。

但在推演的最后他同样合上了报告说出的话却更直接：“林同志你的情怀令人敬佩。

但国开行不是慈善机构我们对国家的每一分钱负责。

这个项目更适合去找民政或者扶贫办。

” 【推演结果：失败。

被贴上“理想主义”标签直接否决。

】 也不对。

林舟的意识在沙盘中飞速穿梭他像一个旁观者冷酷地分析着每一次失败的根源。

陈兴这样的人早已见惯了各式各样的说辞。

无论是画盈利的大饼还是打感情的牌都无法真正触动他。

他坐在这个位置上需要的不是一个按部就班、四平八稳的项目。

这样的项目每年他要审批几十个不会出错但也毫无亮点。

他需要什么？ 林舟的目光重新聚焦在沙盘上陈兴那个人物模型上那串代表着“核心诉求”的问号依旧在闪烁。

一定有什么东西是自己没有捕捉到的。

林舟在现实中缓缓开口声音平稳听不出任何紧张。

“陈行长在向您展示我们的风控模型之前我想先向您请教一个问题。

” 这一手让孙立国和陈行长都有些意外。

被考问的人反过来向主考官提问？ 陈行长做了个“请讲”的手势身体向后靠在沙发里姿态放松眼神却愈发专注。

他想看看这个年轻人葫芦里卖的什么药。

“据我了解”林舟不疾不徐地说“目前国内金融系统对于扶贫类项目的贷款普遍存在一种困境。

我们称之为‘高风险、长周期、低回报、弱监管’的困境。

” “从银行的角度看扶贫项目天然带有极高的不确定性风险评估困难；资金投入后往往需要十年八年才能看到效果资金沉淀严重；直接的经济回报率极低甚至为负；而且资金下放后在地方上如何被使用是否能精准地落到实处银行方面很难进行有效监管。

最终导致的结果是很多扶贫贷款最后都变成了一笔政治任务一笔不得不背的‘政策性坏账’。

” 林舟的这番话没有谈自己的项目却句句说到了陈行长的心坎里。

这正是所有政策性银行在扶贫领域共同的痛点。

每年上面都有指标有任务必须放款。

但款项放下去就像泥牛入海最后除了几份漂亮的总结报告什么都没剩下。

这几乎成了一个无解的死循环。

陈行长脸上的笑容收敛了几分他没有说话但那轻轻敲击着膝盖的手指停顿了一下。

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